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永新淘宝网店代运营托管高利润怎么定价

更新时间:2019-08-06 05:41:02 信息编号:132316225
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永新淘宝网店代运营托管高利润怎么定价

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很多卖家固有的思想,认为产品价格定便宜一些,甚至亏本在卖,就会好卖一点。那我问你,买家知道你的产品是好产品,知道你现在的价格是或者亏本在卖了吗?他不知道的,就算你在描述里面用很有冲击力的文案说你是亏本或者成本在卖了,买家相信你吗?结果又怎么样呢,想清楚了你再往下看。



现在淘宝变化了,买家的消费观念和前几年不同了,网上购物已经是主流,和之前线下购物一样的了。买家要的是质量好的产品,他知道便宜没好货,但是他喜欢占便宜这条是不会变的。当然对于买家下单是有影响的我不否认,但是你做不到全网低你就不要玩,而且你更要明白你做淘宝是来赚钱,不是来做慈善的。


我们行业的大佬早在天下网商大会上说过一句话“好东西就应该卖贵点”卖得贵对你好,对买家也好,你得到了利润,买家得到了好产品好服务。



卖贵点,卖多贵,怎么卖这就是一门学问了。定价太低卖便宜了自己赚不到钱,还把给你供货的其他人利润全部压下来了,但是卖太贵买家又没有那么容易买账,卖不出去,我们就要找到这样一个平衡。要怎么做?


来教你一个方法,用实操的方法来讲让你更容易学会。当然方法很多,我这里先分享一个效果很好的方法。


在定价之前,你先算好你的的成本是多少,竞争对手的一般都是定在哪个范围,他们的价格是怎么分布的。有生e经的可以用生意经看,没有的可以在百度搜索一些插件来看,你不嫌麻烦也可以挨个统计,搜你的产品主词,按照销量排序,统计前面20页的所有产品价格,或者也可以搜索关键词,看价格带分布,只是价格带价格跨度太大,不利于后面的分析:



用的是我们公司自己开发的市场透视软件看的,我就用“毛衣女”这个词下面的数据来举例,一般按照销量排序收集前面20页的数据,当然你可以换更多的词收集数据后综合这些数据会更加准确,通过软件分析数据得出下图:



这样就非常清楚的知道对手的价格分布情况,在后面定价就有数据参考。


比如说你现在有三款产品,一个是成本在15元,一个是40元,一个是50元,你们怎么定价格,是不是25元,55元,69元这样定?那你就错了


通过上面数据得出买毛衣的人喜欢的价位10-29元的是多的,50-69元的是排第二,70-99元是第三,在往上和产品就不是太符合了,平均价格是73元。那怎么来定呢?这就涉及到你们店铺的产品布局,你们都知道格带来流量,高价格带来利润。比如说我做毛衣类目,我就会这样做, 15元的我卖20-25元,这个产品的目的是带来流量,满足买家占便宜的需求,我称为流量款,40元的产品我定价是80元左右,这个产品是作为自我价格对比的,让买家觉得我店铺的产品都是质量好的,50元的产品我定价99元,定范围里面的高价格,称为利润款,就这样简单粗暴。


然后就是怎么卖了,我会把流量款进来的流量引导到利润款上,在利润款里面通过主图或者详情告诉买家买1送1,买利润款送流量款,当然你的图片要优化好,让买家看到你的产品是值这个价的,而且你还赠送另外一件衣服,让买家感觉他占了大便宜,又不买便宜产品,一举两得,完全符合买家不买便宜货又能占便宜的心理。


可以算一下账,你原来定69元,卖一单赚19元,还不容易卖出去,我定的99元,送一件衣服,99-50-15=34元,你要赚19元还是赚34元?|淘宝托管(手机同)网店托管|网店代运营|天猫入驻|小哥博客官网:

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